La Vente Directe

et le Marketing de Réseau

 

notre spécialité



 

La Vente Directe à domicile est la 3ème voie de la distribution. Elle se caractérise par une relation en face à face entre un vendeur et un consommateur en dehors d'un lieu marchand, c'est-à-dire, au domicile de ce dernier ou sur son lieu de travail. Les entreprises du secteur ont généré 4,28 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France en 2016 (Données sur www.fvd.fr). Consulter l'ensemble des chiffres sur actionco.fr

 

Ce canal de distribution connaît une croissance significative depuis une douzaine d'années pour 3 raisons majeures. La première est l'arrivée de nouveaux produits et de nouvelles marques. La Vente Directe est un secteur inter-branches qui compte aujourd'hui une quinzaine de domaines d'activités, du textile à l'habitat en passant par la cosmétique, la bijouterie, la maroquinerie, ou encore, la gastronomie et la téléphonie. La deuxième raison est la réponse de cette voie de distribution aux attentes nouvelles des consommateurs qui recherchent plus de lien social, plus de qualité, plus de service, et une relation de confiance aux marques. Enfin, la troisième raison est l'augmentation massive des effectifs de vendeurs grâce, notamment, au statut juridique de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) (L.135-1 à L.135-3 du Code de Commerce). La profession compte aujourd'hui près de 500 000 VDI en France.

 

Le succès de ce mode de distribution n'est pas le fruit du hasard. En effet, la Vente Directe présente de sérieux atouts. Les entreprises du secteur bénéficient d'une rentabilité moyenne autour de 16%. En outre, elles s'appuient sur une très forte fidélisation client. 8 clients sur 10 rachètent au moins une fois les produits de la marque en Vente Directe.

 

 


Accompagnement à la création du projet d'entreprise

Stratégie marketing & distribution

Recrutement de VDI et autres commerciaux

Formation des réseaux

Référencement web


HORMÉ Management Consulting, l'expertise Vente Directe

Nos références

 

Développer un réseau de distribution en Vente Directe ne s'improvise pas. Réussir dans ce secteur nécessite de prendre en compte plusieurs paramètres, notamment, juridiques, marketing et organisationnels.

 

HMC s'appuie sur plus de 10 années d'expérience en Vente Directe de ses Consultants pour aider les entreprises de toutes tailles à se développer ou à renforcer leurs compétences dans ce secteur.

 

Agréée par la Fédération de la Vente Directe (www.fvd.fr), l'équipe HORMÉ vous conseille sur les questions relatives aux domaines juridique, à la rémunération des vendeurs, à votre politique commerciale et d'animation commerciale de réseau (motivation, fidélisation des distributeurs)HORMÉ Management Consulting est enregistré en tant qu'organisme de formation sous le numéro 11 75 55162 75 auprès de la préfecture de la Région Ile-de-France.

 

  • Accompagnement à la création du projet d'entreprise

 

- Analyses et diagnostics

- Conseil et aide à la réalisation d'un business model et du business plan cohérent

- Accompagnement dans la mise en oeuvre du projet (tests en situation réelle, étude de marché auprès des consommateurs)

- Aide à la recherche de prestataires experts au niveau informatique, logistique, juridique et fiscal dans le secteur de la Vente Directe et aide à la réalisation de devis et de budgets.

 

  • Marketing stratégique et opérationnel

 

- Réflexion autour du business model marketing et commercial

- Plan marketing d'animation (proposition de valeur, attributs de l'offre produits et services, cycles de vente, offres promotionnelles, offres différenciées)

- Scénarisation de la marque et de l'offre

- Budgétisation des projets

- Programme d'incentives à l'égard du réseau de conseillers et des clients

- Programme de fidélisation des hôte(sse)s

- Conception d'outils de communication à destination du réseau de conseillers.

 

  • Développement de réseau de vente directe (recrutement de VDI, formation, accompagnement et motivation)

 

- Support juridique et conformité

- Conception et ajustement de plans de rémunération (VDI mandataire et acheteur-revendeur ; vente par atelier et vente par réseau)

- Élaboration de plans de recrutement de Vendeurs à Domicile Indépendants (VDI) : actions de recrutement, méthodes, outils

- Conception et accompagnement dans la mise en place de programmes et d'outils de formation des conseillers en Vente Directe : cooptation, management d'équipes, motivation, organisation et performance individuelle et collective

- Animation de formations et de conférences

- Création de concours et de challenges à destination du réseau de conseillers.

 

  • Développement de sa visibilité sur le net - SEO / SMO

 

- Conseil en stratégie de référencement organique avec vision opérationnelle "Vente Directe"

- Formation des collaborateurs sur le référencement organique et le SMO

- Prestations de référencement web

 

Parce que développer son réseau en Vente Directe nécessite la bonne expertise et le bon tempo, n'hésitez pas à faire appel à notre expertise !!

 

contact@horme-management-consulting.com